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Techniques Opérationnelles de Présentation – TOP ®
Lucie « passe » mieux que Michelle avec ses subordonnés. Pierre est plus souvent demandé par les clients que Jacques. Marie est acquittée par un tribunal qui aurait condamné Yvette. Jean est plus souvent suivi par les investisseurs que Julien…
« Faire bonne impression » dépend de comportements précis que les chercheurs en sciences sociales ont observés et analysés.
La méthode TOP® permet de prendre conscience de ces comportements, de se les approprier et de s’entraîner à les utiliser.
Applications :
- Relations avec les subordonnés, les supérieurs, les pairs, les acteurs externes…
- Négociation
- Entretien de vente
- Interview, conférence de presse
- Oraux de concours, entretiens de recrutement
- Présentation d’un projet
Avantages :
- Méthode rigoureuse et efficace, basée sur les dernières avancées de la recherche en sciences sociales
- Facile à s’approprier car les modèles ont été adaptés pour être accessibles aux non-spécialistes
- Pédagogie active et vivante, basée sur la valorisation de l’expérience des stagiaires, les exercices structurés, la simulation
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